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　　2012年10月，国家税务总局集中采购中心就“2012-2013年度国税系统IT类产品协议供货项目”进行国内公开招标。招标规定，每一个厂家只能指定一个供货商前来参加。齐普生凭借一流的技术和专业的服务，成为华三指定的唯一的供货商，参与此次的投标工作。通过大家的精心准备和细致筹划，一举中标，成为国税系统2012-2013年度华三产品全国唯一供货商。

　　此次投标，主要是投网络设备及网络安全产品的两个子包,产品涵盖了交换机、路由器、负载均衡、防火墙、入侵检测、防病毒网关、UTM 等所有产品。在2011-2012年投标中，华三用某二代公司投标，该公司的标书因内容不完整而废标，与该项目失之交臂，导致华三公司一年内无法在国税系统协议供货，带来重大损失。故此次指定由齐普生承接本年度的投标工作，我司领导对此非常重视，是否能够成功拿下该项目，是对我们极大的考验。

　　在公司领导的指示下，专门成立投标小组，就该项目悉心研究，分析客户需求，建立服务品质指标，精心编写投标书。因为一份合格、规范、高质量的投标书才能准确的针对国税局招标文件所要求的各项条件进行准确的响应，并充分的反映我司的资格、履约能力、信誉等，获得更高的中标率，因此投标书质量的好坏至关重要，是成败的关键。

　　标书文件是2012年10月下发，投标时间2012年10月29日上午，由于时间紧促，立即成立了以华三销售为首，主网络产品经理、安全产品经理等6人的国税投标小组，我司主要参与人员包括销售经理及售前工程师等一行5人。大家分工合作，紧密配合，积极协调厂家及我司总部的相关资源，及时给予强有力的支援。由于数据、信息量较大，大家加班加点，全力以赴投入，要求不能出现一点小纰漏，不放过任何一个细枝末节，不断的完善更新，标书文件最终定稿成形。

　　捷报传来，国税总局发布的中标通知书，我司的两个子包均已中标，年度合作协议也签订完毕。齐普生作华三的唯一总代理，2012-2013年度国税系统中央政府采购华三的产品，将直接从我司供货。作为一个分销总代，在自主打单能力相对较弱的情况下，凭借销售人员的客户攻关，售前的支持配合，厂家的技术引导，顺利拿下国家税务总局的项目，是积极拓展政府行业大项目所取得的重要成绩，为公司今后招投标提供良好的借鉴和经验，也印证了齐普生长期耕耘于IT分销领域的品牌专业度。

　　此次投标工作，大家齐心协力的配合，与厂家保持顺畅沟通，保质保量的完成了任务，同时也赢得了华三政府系统部领导的表扬和认可。相信通过点滴的客户切身体会，积累起对齐普生的信任和口碑，将与客户建立起长期的合作伙伴关系。